Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения

Запомните то, что я усвоил от моего друга Марка Виктора Хансена:

«Единственная цель всякого бизнеса — отыскивать клиентов и не терять их».

Залогом удержания клиентов в собственной воронке являются длительные дела, установившиеся меж вами. Клиенты, занесенные в вашу базу данных, — это не просто фамилии на дисплее компьютера. Это живы люди, потребности и интересы Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения которых изменяются со временем. Нельзя принимать их как живущих в некоем статичном мире, где ничего не происходит. Перед ними повсевременно открываются, сменяя друг дружку, сотки способностей приобрести то, что им, может быть, придется по вкусу. Вам нужно делать все, что в ваших силах, чтоб они оставались верными вам и Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения чтоб не попадали в воронки ваших соперников, — если вы по-настоящему оценили весь масштаб прибыли, которую можно получать от длительных клиентов.
Хоть какой спец по маркетингу произнесет вам, что всего сложнее и дороже обходится — это продавать «холодному» (т.е. новенькому), неподготовленному клиенту, который никогда до этого Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения о вас не слышал и не пробовал вашей продукции. Проще же и дешевле всего — это продавать довольному клиенту. Почему, если желаете иметь не бизнес, а сплошную борьбу за выживание, чтоб каждый торг шел с трудом и стоил вам средств, тогда играйтесь в старенькую, как мир игру: «найди нового клиента». Нереально выжить Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения в критериях современного рынка, если вы будете обязаны повсевременно находить новых покупателей. Что вам необходимо, так это хлопотать о тех, которых уже имеете — и сделать так, чтоб они без принуждения и с наслаждением рекомендовали вас своим друзьям.

Как стремительно можно перевоплотить идею в наличные средства?

Давайте повторим Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения три важных умения, которыми должен владеть инфопренер:

План действий по организации информационного бизнеса из 7 шагов

Написать книжку — это перевоплотить наибольшие свои проблемы в средства.
ДЖ.П. ДОНЛЕВИ

Будущее никогда просто так не бывало. Оно создавалось.
УИЛЛ И ЭРИЭЛ ДЬЮРАИТ Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения, «УРОКИ ИСТОРИИ»

Создателю книжек из того что ему приходится писать более всего нравится собственная подпись на оборотной стороне чека с гонораром.
БРЕНДЕН ФРЭНСИС


Вспоминая о перечисленных 3-х умениях, давайте разглядим план действий, состоящий из 7 шагов, который позволит вам начать зарабатывать до I тыщи баксов в денек в информационном бизнесе Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения.

Шаг 1. Изберите тему, однозвучную вашим своим увлечениям/особым познаниям и умениям
Если желаете преуспеть в информационном бизнесе в протяжении долгого времени, вам нужно дать предпочтение инфы, являющейся предметом ваших собственных увлечении, и в отношении к которой у вас накоплен определенной багаж особых познаний. Можно, естественно, продавать информацию, к которой вы сами Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения флегмантичны. Но в данном случае вы должны быть, само мало, реальным профессионалом. И напротив, можно продавать информацию, в вопросах которой вы не очень компетентны, но, как нужное условие, вы обязаны иметь к ней определенную «страсть». Идеальнее всего, естественно, быть в отношении к продаваемой инфы «страстным» профессионалом.
Время от Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения времени конкретное увлечение/особые познания не располагают к тому, чтоб вам удалось с помощью их заработать много средств. Представим, ваше единственное страстное желание — это помогать бродягам, ночующим где придется. Пардон. Вам, возможно, предстоит отлично зарабатывать в последующей жизни. Если же вы желаете зарабатывать суровые средства уже на данный момент, тогда вам нужно Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения избрать в качестве темы, которой будет посвящена ваша информация, экономически оправданную.
К счастью, имеются 10-ки подходящих тем, посреди которых можно выбирать. Вот далековато не полный список:

Итак, ваша первейшая задачка — решить, к чему лежит у вас душа либо какая ветвь познания вам более близка, и Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения избранная вами тема при всем этом обязана иметь высочайшие шансы на то, чтоб приносить прибыль, начни вы разрабатывать ее.
Шаг 2. Найдите самую голодную рыбу в озере
Есть два главных метода, средством которых можно выяснить, пожелают ли люди брать информацию, в пользу которой вы сделали собственный выбор:

1. Позвонить брокеру адресатных списков. Такие Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения брокеры зарабатывают на жизнь, сдавая в аренду адресатныесписки. Если вы скажете им, какой продукции либо услугам вы пытаетесь отыскать сбыт, они могут дать подсказку вам, какие из имеющихся у их списков более целенаправлено брать в аренду, чтоб провести маркетинг. Они выступают в качестве платных консультантов. Им платит за посредничество обладатель Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения адресатно-го перечня, потому до того, как возьмете в аренду перечень, вы не понесете никаких расходов.

2. Достаньте экземпляр «Обозрения стандартизированных данных и цен на услуги».1 Если вы никогда не слышали об этом издании, одно то, что я вам сейчас его рекомендовал, стоит всей цены, которую вы заплатили Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения за реальную книжку. В большинстве больших публичных библиотек вы непременно отыщите экземпляр «Обозрения стандартизированных данных и цен на услуги» (SDRS). В отдельном разделе в SDRS собраны данные обо всех деловых публикациях, журнальчиках для потребителя, газетах, имеющихся адресатных перечнях и средствах массовой инфы Северной Америки, также многих государств мира. Это реальный прииск неоценимой Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения инфы, знай вы только, как отыскивать «самородки». Если в ваши планы заходит стать большим дельцом, я безотступно советую вам посетить веб-сайт SDRS и поглядеть, что вы приобретете за 500 баксов, составляющие стоимость подписки. Вы отыщите веб-сайт по адресу www.srds.com.

1 «Standard Rate and Data Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения Survey».

Представим, вы желаете поместить объявление в журнальчик, тема которого отвечает избранному вами полю деятельности. В разделе «Деловые публикации и журнальчики для потребителя» вы отыщите наименования всех публикаций, имеющих отношение к избранной вами информационной нише, с указанием определенных фамилий и телефонов для связи.
Представим, вы желаете выполнить рассылку почтой писем людям Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения, которые могут быть заинтересованы вашей информацией. В разделе «Прямой маркетинг» содержатся адресатные списки возможных потребителей по теме, с указанием общего числа фамилий в перечне и контактных данных брокеров либо хозяев.
Советуясь с брокером либо изучая разделы SRDS, вы пытаетесь найти как можно более широкую аудиторию, состоящую из Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения ваших возможных клиентов, готовых воспринять вашу информацию. Свойства избранного вами адресатного перечня должны отвечать тому, что мы обсуждали ранее. Аудитория ваших клиентов должна представлять собой огромную и способную к предстоящему росту стаю рыбы, которая уже голодна, но которой еще предстоит испытать реальный жор.
Если у вас имеются контактные данные о Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения собственных прежних клиентах, вам, может быть, лучше было бы до этого испробовать свою новейшую идею на их. Но, если вы начинаете с нуля, вам предстоит или выстроить свою базу данных о возможных клиентах, или взять в аренду готовый перечень адресатов. (В дополнение к вербованию новых и удержанию старенькых клиентов Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения важная забота у вас как у инфопренера заключается в том, чтоб повсевременно обновлять базу данных о клиентах.)Шаг 3. Выясните, какую наживу ваша рыба «брала» с особенным наслаждением
Есть два метода узнать это:

  1. По косвенным данным. Разузнайте, какую приманку с фуррором использовали другие рыбаки.
  2. Конкретно. Побеседуйте с самой рыбой. Обсудим для начала 2-ой Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения метод.

Это называетсяпровести исследование рынка. Чего же хотят ваши потенциальные клиенты? Вы спрашивали у их, звонили им по телефону? Пытаетесь ли вы им реализовать то, что они вправду хотят приобрести, а не то, что, как вам кажется, они хотят? Спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте. Выясните, какая информация нужна им, как Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения воздух, и в каком виде им хотелось бы ее получить.
Информация бывает разной степени «готовности». Вам нужно узнать, какой степени готовности информацию вожделели бы получить ваши клиенты.

Заинтересовывают ли их «сырые» данные? (К примеру, количество дефолтов по недвижимости в Лос-Анджелесе либо число машин на такой-то автомагистрали в Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения час пик.)
Может быть, им нужна информация, готовая к употреблению? (К примеру, отчет об главных причинах злокачественных новообразований у дам в возрасте после 50 лет и мерах, рекомендуемых для предупреждения рака.)
Необходимо ли им глубочайшее, фактически полезное, ноу-хау? (К примеру, испытанная на практике система воспитания деток бодрствующими и Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения счастливыми.) Хотят ли они, чтоб бы им посодействовали обрести какие-то практические способности? (К примеру, программка насыщенного практического обучения способностям опытного оратора.)
Либо, может быть, их интересует личный консалтинг? (К примеру, консультации, оказываемые через компьютер в режиме «он-лайн», личные очные консультации для тех, кто вожделеет прибыльно вложить свои личные средства Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения в ценные бумаги.)


В каком объеме их интересует информация? Сколько они готовы заплатить за информацию? Чем более глубочайшей проработки предлагается информация, тем дороже соответственный информационный продукт. Все это очень принципиальные вопросы, и перед тем, как начинать собственный бизнес, вам было бы полезно задать их человекам 100.
Что Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения касается подхода, использующего косвенные данные об интересах клиентов, то тут важным вопросом является последующий: на какую наживу в главном ловилась ваша рыба? В каком месте ловилась до нынешнего денька облюбованная вами свора рыбы, (у кого клиенты брали информацию?)? Кому из других инфопренеров удалось «взломать код»? Ваша цель — найти больших торговцев информацией вашей Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения темы. Кто из их лучший? Разумеется, они знают, как добиваться фуррора. Составьте список из 3-х более преуспевающих инфопренеров, разрабатывающих вашу тему. Эти люди являются вашими главными соперниками.
Позвоните каждому из 3-х основных собственных соперников. Притворитесь очень многообещающим клиентом. Попросите прислать вам проспекты и прочую литературу, представляющую их Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения продукт. Повстречайтесь с лицами самого высочайшего ранга, кто ведает у их сбытом, и понаблюдайте за тем, как те предлагают вам собственный продукт. На какие кнопки они жмут особо? Какие выгоды сулят? О каких качествах собственной продукции либо услуг, говоря по-простому, хвастают? Соберите максимум инфы. Купите у их чего-нибудть. Разберите Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения по винтикам. Что особого в предлагаемом ими? Дело ли в оформлении? Награда ли это маркетинга? Выясните их сильные стороны. Прощупайте слабенькие. Разведайте, где они располагают рекламу и как набирают клиентов. Проследите за фуррорами других начинающих соперников, завоевывающих для себя место на рынке, на котором крепко основались три ведущие компании Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения. Как малым компаниям удается выживать? Что они употребляют, отвоевывая клиентов у больших фигур на рынке? Какую нишу стремятся занять? Хорошо переварите информацию, которую вам удалось собрать по всем этим и другим вопросам.
Еще несколько слов о конкуренции. Время от времени начинающие инфопренеры обольщаются типо уникальной мыслью Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения и, доверчивые, торопятся в бизнес. Скоро находится, что кто-то уже разрабатывает эту же идею, — время от времени под не достаточно отличающейся вывеской, — и новенькие, разочарованные, теряют энтузиазм к тому, что, может быть, обещало быть удачным предприятием.
Поймите, что рынок инфы громаден и что с пришествием эпохи Веба его границы расширяются со Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения скоростью роста экспоненты. Вам не надо предлагать свою информацию 10-ти миллионам человек. Вам довольно заманить 10 тыщ человек в свою воронку, и ваше будущее гарантировано! Если любой из 10 тыщ клиентов будет отправлять вам в среднем 1 тыщу баксов в год, через 10 лет сумма составит 10 миллионов! Когда вы прочтете главу 14 (где Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения пойдет речь о глобальной компьютерной сети Веб), то узнаете, как стремительно вы могли бы при желании заполучить требуемых 10 тыщ клиентов.

Шаг 4. Сделайте свою неподражаемую приманку
Спросите у всей собственной своры, что им не нравится в том, что предлагает ваш соперник. Спросите, что они добавили бы к товару, предлагаемому Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения вашим соперником, чтоб сделать этот продукт безупречным. Спросите также, что они удалили бы избыточное, ненадобное. Попросите обрисовать вам определенный продукт в точности таким, каким они желали бы его созидать.
Проделав такую исследовательскую работу, вы пытаетесь потом обеспечить для себя некоторое преимущество, являющееся залогом вашей конкурентоспособности, либо, как называл это Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения Джей Абрахам, создать свой уникальный коммерческий девиз (УКЛ).
Может быть, наилучшим УКЛ за последние 50 лет следует считать девиз «Domino's Pizza»1:

Свежайшая, жгучая пицца с доставкой к вашему порогу за 30 минут либо наименее. — Гарантия.

На втором месте УКЛ Federal Express:

Когда вам очень, совсем нужно, чтоб было доставлено на последующий денек Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения.


Люди оказались не против заплатить в 50 раз больше, чем за первоклассное почтовое отправление, и только за то, чтоб их почта доставлялась втрое резвее. Задумайтесь об этом!
УКЛ представляет собой особенное обещание, которое вы даете собственному клиенту. Что вы сможете обещать своим клиентам, чего не обещают ваши соперники Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения?
Когда я учил людей на семинарах по недвижимости, моим УКЛ было «Без наличного аванса». Комментировал я его последующим образом, тоже при всем этом давая обещание:
Пошлите меня в хоть какой город. Отберите у меня бумажник.
Дайте мне 100 баксов на жизнь. И в течение 72 часов я куплю красивую недвижимость, не истратив ни Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения пенни собственных средств.
Сейчас мой УКЛ существенно обширнее:
Беспрерывный поток чеков на ваше имя — за 21 денек, начиная с нынешнего денька.
На наших упражнениях мы учим людей тому, как обеспечивать для себя сходу несколько потоков дохода и достигнуть этого в течение дней, а не месяцев, не лет.
Когда идет речь о Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения формулировании собственного уникального девиза (УКЛ), намек либо прямое указание на гарантированный резвый итог никогда не будут излишними. Помните о том, что люди ленивы. Если перед ними стоит выбор меж легким и сложным, они изберут легкое каждый раз. Если им приходится выбирать меж резвым и неспешным, они изберут резвое каждый Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения раз. Если предлагается выбор меж обычным и сложным, они изберут обычное каждый раз.
Время — самая дефицитная вещь нового тысячелетия. Нам не надо данных больше, чем уже есть. Мы уже без того перегружены информацией. Мы все издавна пьяны от инфы. Единственная информация, которая нам еще может быть нужна, такая, что Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения не просит для собственного усвоения много времени. Это и есть самое огромное преимущество, которое вы сможете для себя обеспечить: умение добиваться результатов обычным и скорым методом.
Вам следует прочитать ставшую классикой книжку: «Выбор позиции: битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind), создатели Траут и Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения Риес. Восхитительная книжка. Она обучит вас тому, как достигнуть, чтоб ваш Давид (ваш информационный продукт) победил Голиафа (информационный продукт ваших соперников).

Шаг 5. Испробуйте свою приманку
Как я гласил ранее, маркетинг — голова всему. Сформулировав собственный УКЛ, вы должны приступить к тому, чтоб реклама вашего продукта вдохновляла людей действовать.
В ваших маркетинговых объявлениях нужно подчеркивать Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения выгоды высшей категории, обретаемые клиентом совместно с вашим продуктом. Расчудесное исцеление от каких недугов обеспечивает клиенту предлагаемая вами информация? В собственной книжке д-р Джеффри Лэнт предлагает список выгод высшей категории1:
1Предлагаемый список взят из прелестной книжки д-ра Лэнта, посвященной информационному маркетингу: «Как зарабатывать еще больше Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения миллиона: как пишут книжки, содержащие фактически полезную информацию, передают на их права, публикуют и продают». Маркетинговая инструкция утверждает недвусмысленно: «Это, что вам будет нужно, если вы серьезно настроились зарабатывать огромные средства на книжках, огромных и малых, информационных аудиокассетах и других материалах». Более 500 страничек беседы с суровым инфопренером. Но книжка не доступная Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения. Я предлагаю ее в собственном книжном магазине по 5 баксов (www.multiptestreamsofincome.com, либо позвоните в мой кабинет по телефону 801-852-8700).

Заголовок вашего объявления должен обещать выгоду Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения высшей категории, также, может быть, в другой форме — ваш конкурентоспособный девиз. Основной текст вашего объявления должен содержать как можно больше других обещаемых вами выгод, и с максимально длинноватым истолкованием. Особенности, черты вашего продукта играют воистину второстепенную роль в вашем объявлении.

Какова разница меж выгодами и особенностями? Особенности обрисовывают Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения ваш продукт. Выгоды же — это то, что получают клиенты в процессе эксплуатации вашего продукта. Когда вы сводите разговор к дискуссии свойств вашего продукта, вы надеетесь получить средства за его особенности. Когда же ведете речь о результатах, вы пытаетесь сбыть продукт за те выгоды, которые он приносит.
К примеру Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения, когда авиалиния вожделеет реализовать вам билет на Гавайи, то обрисовывают разве, на каком самолете вас собираются туда доставить? Хвастают ли они качеством питания на борту? Проявляя заботу о вашем комфорте, убеждают, что места для ног у вас будет полностью довольно? Либо же они демонстрируют вам фото с пальмами, песком и солнцем Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения? Пальмы — это выгоды отдыха — залога здоровья. Количество места для ног — это особенность средства передвижения, коим является самолет.
Особенности мы воспринимаем головой. Выгоды же воспринимаются сердечком. Особенности — это из сферы логики. Выгоды — из сферы чувств. В коммерческом деле эмоции имеют такие же шансы обеспечить сбыт в сопоставлении Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения с логикой, как 10 к 1. Допустим, логика также играет важную роль в процессе торга, но только после того, как вы затронули нужные струны в душе вашего клиента.

Составьте объявление. Ваша приманка должна быть приведена к виду маленького объявления, слов на 25 либо того меньше. Начинаться оно должно жирной большей строчкой, за которой следуют Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения несколько строчек основного текста, набранных обыденным шрифтом. Идеальнее всего предлагать бесплатную справочную информацию (указывать бесплатный телефонный номер). Вы собираетесь пока только испытать на ощупь имеющийся энтузиазм. Вы обеспечите для себя более массовый отклик, если сделаете ссылку на записанное вами на круглые сутки работающем автоответчике сообщение, в качестве источника справочной Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения инфы о вас и о том, что вы предлагаете. Если желаете прослушать пример трехминутного сообщения, способного побудить человека попросить дополнительной инфы, отчаливайте на мой веб-сайт и изберите главную фразу: Samples of 24-Hour recorded messages (примеры сообщений, записанных на круглосуточном автоответчике). Предлагаю пример объявления,
способного считаться обычным и обеспечившего Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения хорошие результаты:

Заработок 1 тыща баксов в денек
Создатель узнаваемых книжек предлагает обычной путь к неограниченному росту доходов, не выходя из дома.
Круглосут. а/отв. Беспл. тел: 800-97MONEYwww.multiplestreamsoflncome.com

Расположите свое объявление. Используя то же «Обозрение стандартизированных данных и цен на услуги» (SRDS), изберите журнальчик, газету либо другое издание, которые читают Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения люди, составляющие ваш возможный рынок. Расположите объявление и ожидайте результатов. Люди, которые откликнулись, — это подборка той либо другой репрезентативности в рамках вашего рекламного теста на исследование спроса. Пообещайте предоставить им больше бесплатной инфы при том условии, что они ответят на ваши тестовые вопросы. Используйте приобретенные от их Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения ответы для того, чтоб сделать лучше текст собственного объявления, а равно и идеи, относительно того, что вы собираетесь продавать.
Поэкспериментируйте с другими объявлениями, пока не обнаружится одно, на которое приходится в три раза больше откликов, чем на хоть какое другое. Есть возможность, что данное объявление поможет вам «взломать код Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения». Ваша задачка заключается в том, чтоб составить в конце концов объявление, которое, требуя малых издержек, завлекало бы наибольшее число возможных клиентов. Все это тестирование осуществляется до сотворения фактически информационного продукта. То, что вы выясните в процессе тестирования, может востребовать конфигураций в содержании и оформлении инфы, которую вы будете продавать. Не Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения стоит предлагать клиентам шоколадное масло, если по сути им охото меду. Выясните поначалу, что им необходимо, а после — предлагайте.
В главе 14 я расскажу вам, как проводить описанное выше исследование спроса без каких-то издержек.

Шаг 6. Разверните рекламную кампанию со всем размахом
Обнаружив наживу, на которую рыба отлично клюет, вы Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения сможете закинуть ее в сотки приличных изданий и тыщи газет по всему миру. Различные издания принесут различные плоды. Не считая того, вы сможете потом приступить к объявлениям более большого формата, прямо до полностраничных. Но начинайте с малых. Если объявление малого формата не отдало хотимых результатов, его более большой Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения вариант также может не сработать.
К примеру, все 1-ые мои объявления были малого формата. Обходились мне они приблизительно в 25 баксов в денек. Потом я дорос до маленького рамочного объявления (размера приблизительно 3 на 5 дюймов), в каком поместилось и мое фото. Поместить одно такое в местной газете обошлось мне в один прекрасный момент, помнится Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения, в сумму около 300 баксов. До сего времени помню, как я переживал по тому поводу, что издержал столько средств на одно-единственное объявление. Но результаты во много раз затмили успехи обыденных малоформатных объявлений. Потом я отважился на четвертьстраничные объявления. Потом на полустраничные. И, в конце концов, на полностраничные Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения, каждое из которых обходилось в тыщи баксов. Они побудили сотки людей к обучению на наших семинарах... и заодно попасть в нашу воронку. Скоро эти сотки людей участвовали в моих уикэнд-семинарах, с платой за право быть слушателем в размере 395 и 495 баксов на 1-го. Но все началось с малеханького Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения, дешевого объявления в соответственном разделе маркетингового отдела газеты.
Наряду с «газетной» кампанией вам следует развернуть и «почтовую» кампанию. Почтовая рассылка — более дорогой метод, но еще более действенный, чем практически хоть какой другой; благодаря его высочайшей избирательности вы очень сужаете круг поиска возможных клиентов. За почтовой рассылкой следуют другие средства Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения рекламы: 30 минутная телевизионная информационно-коммерческая программка (я провел девять схожих программ за последние 20 лет, 1-ая из которых была записана сначала 1980-х годов); 30-минутная радиопрограмма информационно-коммерческого толка (использованные настолько удачно Уэйдом Куком для рекламы собственных семинаров по инвестициям на фондовой бирже) и, очевидно, Веб.

Шаг 7. Используйте другие версии (из круга Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения 2) для собственного наилучшего продукта
Обнаружив удачнейшее объявление для собственного удачнейшего же продукта и завершив свою рекламную кампанию, вы сможете приступать к обдумыванию того, как отыскать сбыт собственной инфы в другой версии/формате. Возвратившись к 5 кругам информационного бизнеса, а конкретно к таблице 12.2, можно узреть, что существует более 20-ти методов реализации Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения инфы в круге 2. Как ни покажется странноватым, разные версии вашей инфы будут заходить в различные ценовые категории и будут воспользоваться спросом у различных категорий людей. Точно так же, как покупатели книжек в жестком переплете отличаются от покупателей книжек в мягенькой обложке, покупатели CD-ROM дисков отличаются от покупателей аудиокассет Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения. К счастью, некие из неизменных клиентов могут пожелать приобрести вашу информацию сходу в нескольких форматах — в одном для того, чтоб слушать в машине, в другом — на проигрывателе компакт-дисков, в 3-ем — для работы с информацией на компьютере, в четвертом — в качестве настольной книжки, в 5-ом — на полку в личной библиотеке и т Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения.д.. Если клиенты обожают вас и вашу информацию, им будет хотеться вас всего, без остатка.
В этой книжке я не могу уделить места всему, что можно сказать об информационном маркетинге. На рассмотрение всех вопросов может не хватить и жизни. Но есть, естественно, и недлинные пути. Приемы Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения и хитрости, которые мы, мастера, усвоили на практике. Слова, способные удвоить объем продаж. Фразы, способные вынудить ваш телефон звонить весь денек, практически не смолкая. Стратегии, способные побудить людей упрашивать вас согласиться на деловое партнерство (как ни дико это может звучать вам сейчас). Есть к тому же познания, дозволяющие избежать ошибок Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения. После того как мы узнаем друг дружку лучше, у меня, я надеюсь, появится возможность поделиться этой информацией лично с вами.
Еще маленький совет в итоге. На стенке моего кабинета висит последующая надпись:

Я зарабатываю тем, что пишу.
Чем больше я пишу, тем больше зарабатываю.
Потому возьмитесь написать 1000 слов сейчас же Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения!

Я подсчитал, что слово, написанное мною где бы то ни было... да хоть бы на этой страничке... и донесенное потом до читателя, обеспечивает мне с течением времени доход в размере 20 баксов за каждое слово. Один. Два. Три. Четыре. 5. (Только-только сделал 100 баксов.) Когда я желаю заработать 1 тыщу Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения баксов, то просто сажусь и заставляю себя написать 50 слов (500 слов равняются к 10 тыщам баксов и т.д.).
Как мне удается заработать столько средств на каждом слове, написанном мною? Когда мне удается написать блокбастер, он попадает в тыщи книжных магазинов. Каждый раз, как продается экземпляр, я не только лишь получаю неплохой Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения авторский процент (обычно приблизительно 4 бакса за экземпляр), да и сразу завлекаю тех, кто купил мою книжку, в свою воронку. Их потом так впечатляют результаты, достигнутые ими, что они докладывают об этом многим другим людям, которые также приобретают мою книжку и в свою очередь попадают в воронку. И т.д.. Таким Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения макаром, слова, написанные мною, с течением времени приводят к тому, что кто-то с благодарностью шлет в мой адресок средства, — само мало, 20 баксов за каждое, одно-единственное, слово.
Вы сейчас осознаете, почему у меня не бывает периодов творческого застоя. Что вы! Когда бы мне ни приходилось решать, глядеть ли какое Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения-нибудь шоу по телеку либо сесть за компьютер и написать свои каждодневные 1000 слов, компьютер всегда выигрывает.
Если б вам произнесли, что вы сможете зарабатывать 20 баксов на каждом слове, написанном вами, не стало разве это достаточным вам стимулом, чтоб сесть и написать 1000 слов прямо на данный момент? Что Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения все-таки вы продолжаете читать? Садитесь и пишите!
(P.S.: Мой компьютер только-только посчитал, сколько слов содержится в этой главе. Больше 11 000 слов. Так, поглядим... 11 000 умножаем на 20... м-м-м-м... Это замечательно. Просто замечательно.)

ГЛАВА 13

Не плохая книжка для духа творческого, что кровь что кровь для человека Как находить клиентов и поддерживать с ними долгосрочные отношения: чтимая главнее всего и хранимая ради будущих, чтоб жить после живущих.
НАДПИСЬ НАД ВХОДОМ В ГЛАВНЫЙ ЧИТАЛЬНЫЙ ЗАЛ НЬЮ-ЙОРКСКОЙ Общественной БИБЛИОТЕКИ


kak-mishlenie-vliyaet-na-zdorove-referat.html
kak-missis-lav-raspuskala-vyazane-diana-setterfild-trinadcataya-skazka-diana-setterfild-trinadcataya-skazka.html
kak-mne-opredelit-kakie-pomesheniya-na-moim-obekte-otnosyatsya-k-proizvodstvennim-tehnichekim-ili-skladskim.html